Новости города БезФормата.Ru
Абакан
Главные новости
 
Задать вопрос?

Свой чужой бизнес. Как купить выгодную франшизу и не загубить проект

ффр - ИА Агентство Деловой Информации
Свой чужой бизнес. Как купить выгодную франшизу и не загубить проект - ИА Агентство Деловой Информации
Свой чужой бизнес. Как купить выгодную франшизу и не загубить проект - ИА Агентство Деловой Информации
Свой чужой бизнес. Как купить выгодную франшизу и не загубить проект - ИА Агентство Деловой Информации
Свой чужой бизнес. Как купить выгодную франшизу и не загубить проект - ИА Агентство Деловой Информации
Фото: www.dk.ru

Считается, что достаточно купить франшизу и бизнес сам по себе взлетит. DK.RU разбирается, в каком случае лучше начинать собственный бизнес, а когда — стать партнером сильного игрока.

Рынок франшиз в России в последние пять лет ежегодно растет. В январе 2017 г. спрос на франшизы увеличился на 57% по сравнению с январем 2016 г. В сложных экономических условиях модель ведения бизнеса по франшизе становится оптимальной для предпринимателей. Франчайзинг позволяет начинающим бизнесменам получить работающую бизнес-модель, а тем, у кого уже есть действующий бизнес, — масштабировать его с минимальными финансовыми потерями. Однако у многих представление о франчайзинге сводится к тому, что достаточно купить франшизу, оформить документы, арендовать помещение, запустить проект, и он сам по себе взлетит, ведь франчайзеры это гарантируют. Но при ближайшем рассмотрении модель франчайзинга не выглядит настолько простой. Рынок франшиз в России Первые франшизы в России появились в начале 1990-х гг. Тогда на рынок начали выходить зарубежные франчайзеры: « Баскин Роббинс », Subway , Xerox , Nike и др. Наряду с международными компаниями начал развиваться и российский франчайзинг. Первым франчайзером в России считается Владимир Довгань, который с 1993 г. стал продавать под ключ бизнесы «Дока Пицца» и «Дока Хлеб». За $12–15  тыс. партнеры Довганя получали оборудование, рецептуру, фирменную атрибутику, рекламное продвижение и консультацию по ведению бизнеса. Паушального взноса первая российская франшиза не предполагала, а плата за использование бренда составляла $70 в месяц. В течение нескольких месяцев в России открылось около 400 пиццерий, спустя два года сеть состояла из 900 точек. Однако в 1995 г. история франшизы «Дока Пиццы» прекратилась. Сеть столкнулась с массовой проблемой нарушения рецептуры в точках франчайзи. Правовой базы, регулирующей отношения между участниками франчайзингового процесса, на тот момент не существовало. В результате проект прекратил существование, однако до сих пор в некоторых городах продолжают работать точки «Дока Пиццы». Позже появились отечественные концепции «Ростикс», « », «Теремок — Русские блины» и прочие. Согласно данным Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), в стране насчитывается 1300 франчайзинговых концепций и 74 тыс. франчайзинговых точек, которые представлены в 60 различных сферах деятельности. Наиболее развитым с точки зрения проникновения франчайзинга, по результатам исследования РБК, проведенного в марте 2017 г., является рынок общественного питания. Здесь 52% сетевых ресторанов и кафе работают по системе франчайзинга. Рынок детских магазинов на 35% состоит из франшиз, мебели — 34%. Проникновение франчайзинговой модели в одежном ритейле — 23%, на рынке DIY— 17%. Наименьшая доля франчайзинговых магазинов наблюдается на рынке косметики и парфюмерии, всего 10%. При этом наибольшие трудности за последние два года испытывает франчайзинг в одежном ритейле, поскольку за 2015–2016 гг. объем продаж в этой сфере уменьшился на 21%. Лучше всего франчайзинг чувствует себя в сфере общественного питания. Больше всего франшиз продано в сегментах fast-food и street-food — 75,7%. На втором месте — кофейни и кафе-кондитерские — 12,9%. Самой популярной франшизой в России по итогам 2016 г. стала компания «». Крупнейший поставщик ПО для бизнеса в России развивается по модели франчайзинга с 1994 г. В 2016 г. компания за счет франчайзи увеличилась на 650 точек. На втором месте « Консультант Плюс », который заключил в 2016 г. 180 договоров коммерческой концессии. Третью и четвертую строчки рейтинга занимают компании из области здравоохранения — «Гемотест» и « Инвитро ». Первые выросли в 2016 г. на 117 точек, а вторые — на 82. Замыкает пятерку самых популярных франшиз в России сеть «Суши Шоп», у которой в 2016 г. была открыта 71 точка по франшизе. По данным РАФ, наибольшей популярностью в последнее время пользуются проекты с инвестициями до 500—700 тыс. руб. Согласно рейтингу сайта «Бибосс», в пятерку лучших предложений с небольшими инвестициями входят три «детские» франшизы, новинка от известной российской IT-компании и сеть заведений по продаже хот-догов. В Российской Ассоциации Франчайзинга (РАФ) отмечают, что рынок франшиз в России растет большими темпами. С 2010 г. ежегодный рост рынка составлял 25%, а с 2014 — 15%. Сказываются на развитии франчайзинга в России и экономические кризисы. По словам председателя совета директоров РАФ Мераба Бен-Эл (Елашвили), если кризис 2008–2009 гг. зачистил рынок от нерентабельного бизнеса, то в кризис 2014–2015 гг. вложения в готовый бизнес встали в один ряд с другими инвестиционными инструментами — недвижимостью и предметами роскоши: «Основное отличие этого кризиса от предыдущих — отсутствие понимания его дна. Слишком много усложняющих факторов: падение курса национальной валюты, сложная внешнеполитическая обстановка и санкции, высокие кредитные ставки, неуверенность бизнеса в завтрашнем дне, постоянно меняющиеся правила игры. Франчайзинг, как правило, в подобных ситуациях выигрывает. Лояльность потребителей, эффективные модели бизнеса, высокое стандартное качество товаров и услуг, более низкие закупочные цены — все это заставляет предпринимателей, независимый бизнес которых уже «трещит по швам», по-новому взглянуть на франчайзинг. Я считаю, что рынок франчайзинга в ближайшие три-четыре года вырастет вдвое, а франчайзинговые компании укрепят свое положение». С тем, что экономический кризис позитивно влияет на рынок франчайзинга, согласен и директор по развитию СДЭК Андрей Горбуль : «Многие компании из-за дефицита оборотных средств идут на франчайзинг, чтобы расширяться быстрее. Для потенциальных франчайзи это также интересно, потому что в сложившейся ситуации могут выживать только эффективные бизнес-модели. При этом неэффективные модели достаточно быстро умирают, и у тех, кто хочет начать свой бизнес, есть возможность выбора. Фактически франчайзинг — это один из немногих способов начать свое дело, и достаточно успешно даже в условиях экономического сжатия». Франшиза vs собственный бизнес Андрей Дворников — владелец барбершопа «Chop-Chop» в Екатеринбурге. Он запустил проект по франшизе в 2013 г. Тогда главным фактором при выборе бизнеса для него стала идейная составляющая. «Мы с партнером отлично понимали в продвижении продукта, но ничего не смыслили в этом бизнесе. По сути, нам было без разницы, чем заниматься. В итоге мы выбрали то, что нам интересно». По его словам, покупка франшизы особенно актуальна для тех, кто хочет запустить собственный бизнес, но еще не имеет опыта: «Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете опыт. Ведь если кто-то попробовал и у него получилось, то шансов, что получится и у вас, — больше. Есть такая статистика, что при открытии бизнеса по франшизе выживает 95% проектов и 5% гибнут. Когда бизнес начинается своими силами, статистика обратная: 5% выживают, а 95% гибнут. Так вот если вы стоите перед выбором: покупать франшизу или запускаться самому, ответьте себе на вопрос: готовы ли вы заплатить за чужой опыт или вы знаете, как более эффективно построить бизнес в этой сфере? Но всегда помните, что франшиза — это спокойствие первые шесть месяцев, а потом нервы, беспокойный сон и так далее». Франчайзи сети « Додо Пицца » в Ульяновске и Екатеринбурге Евгений Тимощенко рассказывает, что в первую очередь искал бизнес, который сможет легко масштабировать. Причем на самом старте для него было неважно: франшиза это будет или собственное дело. Окончательное решение предприниматель принял после того, как посчитал экономику проекта: «Модель франчайзинга должна быть построена на принципе win-win. Это легко проверить. Зная роялти, можно примерно посчитать, сколько вы будете платить франчайзеру. Нужно просто сопоставить эту сумму с выгодами от франчайзинга: скидка на закупку оборудования, скидки от поставщиков, маркетинг, менеджмент, ввод новых продуктов, стандартов, контроль качества и т.д. Прикиньте возможные расходы на все это. Если эти расходы будут больше, чем роялти, то ответ на вопрос: «Что выгоднее?» очевиден». Владельцы франшиз отмечают, что при всех видимых плюсах, франчайзингу свойственны и недостатки. В первую очередь это связано с законодательной базой. «В России нет понятия «франчайзинг» в законодательстве, что позволяет недобросовестным компаниям выходить с предложением по брендам на рынок. В правительстве уже несколько лет обсуждается законопроект, который закрепит определенные правила и нормы в отношении франчайзинга, но пока он не согласован. Аналог франчайзинга —— это договор коммерческой концессии, но он не очень активно используется, поскольку достаточно сложно регулируется и приводит к более высоким затратам», — отмечает Андрей Горбуль. Еще одна проблема, с которой сталкиваются предприниматели, которые решили запустить бизнес по франшизе, — поиск инвестиций. Чаще всего в покупку франшизы вкладывают собственные средства. «Кредиты для франчайзи банки практически не дают. Это связано с тем, что, во-первых, они не могут предложить залог, а, во-вторых, кредитовать любой стартап — это всегда большой риск. Есть определенная альтернатива в виде государственных субсидий на развитие малого и среднего предпринимательства. Массово их, конечно, не дают, но некоторым нашим партнерам удавалось их получить». Получить кредит на покупку франшизы сегодня можно в Сбербанке, ВТБ24 и некоторых других банках. Чаще всего будущему предпринимателю выставляют требование внести первоначальный взнос в размере от 20 до 40% стоимости франшизы. Управляющий Уральским филиалом ВТБ24 Сергей Кульпин говорит, что кредитование стартапов несет повышенные риски для банков, однако рост рынка франчайзинга в России приводит к тому, что банки готовы разрабатывать кредитные продукты для начинающих предпринимателей: «При разработке кредитной программы мы проанализировали рынок франшиз в России. Спрос на данный продукт был оценен в объеме более 2,5 млрд руб., или свыше 700 клиентов, приобретающих франшизы ежегодно. В настоящее время программа работает в качестве пилотного проекта, по итогам которого банк планирует охватить более 30% сегмента стартапов». Когда финансовые и юридические вопросы решены, владельцы франшизы могут столкнуться с другой проблемой — жесткие рамки материнской компании. Особенность ведения бизнеса по франшизе заключается в том, что при входе в сеть франчайзи работает в соответствии с теми нормами, которые устанавливает франчайзер. Это не подходит людям, которые не готовы принимать чужие правила игры. Так получилось и у Андрея Дворникова: «Если вы не очень творческий человек и хотите вложить деньги в бизнес, то франшиза — хороший вариант. Если же вы мечтаете заниматься собственным проектом, то с франшизой будет тяжело. Мы, например, как творческие люди всегда хотим улучшать «Chop Chop», но когда мы приходим к франчайзеру и говорим: «Мы придумали крутую идею», нам отвечают: «А давайте вы не будете это делать». Некоторые вещи нам все-таки удалось продавить, более того, наши задумки стали отличительной чертой и их используют все «ChopChop». Чем устойчивее франшиза, тем меньше вы можете внести в нее собственного вклада. Это минус. Зато если у вас сильная франшиза, то, скорее всего, вы точно не умрете». Проблема гибкости франшизы возникает из-за особенностей того региона, где она была запущена. «В разных регионах бизнес идет по-разному, — говорит Андрей Дворников. — Реальность восприятия продукта разная, разное продвижение, а франшиза унифицирована. Бывает, что бизнес мог бы подстроиться под рынок, что-то изменить, но устойчивая франшиза такого не допускает. Так что я считаю, что франшиза все-таки зло». С тем, что у каждого региона есть своя специфика, согласен и Евгений Тимощенко, однако, по его мнению, любая франшиза может подстроиться под специфику рынка — все зависит от франчайзи. «Додо Пицца» работает в девяти странах мира, где разный менталитет, количество населения, языки, привычки. При этом франшиза пиццерии оказывается очень гибкой: «Лично я и моя команда развиваем сети в Ульяновске и Екатеринбурге, региональная специфика есть. В Екатеринбурге выше средняя зарплата и выше конкуренция в общепите. Клиенты более требовательны, но в то же время любят давать обратную связь, оставлять отзывы. В разных регионах России подстроиться под потребителя — это уже задача франчайзи, все необходимые инструменты для этого есть». По словам участников рынка, ведение бизнеса по модели франчайзинга в России будет развиваться. При этом, по мнению Андрея Горбуля, будет расти количество отечественных франшиз: «С моей точки зрения, в целом у франчайзинга очень хорошие перспективы в России. В мировой практике бизнес по франшизе в моде и таких предприятий в разы больше, чем у нас. В РФ франчайзинговая модель ведения бизнеса появилась только пять-семь лет назад. Я думаю, что к франчайзинговой модели могут в ближайшем будущем обращаться не только более привычные нам компании общепита, ритейлеры, представители сферы услуг, но и, например, промышленные, производственные предприятия». Как не загубить франшизу «Бред думать: «Я купил отличную франшизу, я молодец, теперь у меня есть успешный бизнес и все получится само собой»,— говорит Евгений Тимощенко. — При таком подходе никакая франшиза не будет успешной. Пахать нужно в любом случае, в малом бизнесе все зависит от мотивации собственника». Какая бы хорошая ни была франшиза, ее может загубить сам франчайзи, такого мнения придерживаются владельцы франшиз. Есть несколько самых распространенных ошибок, который может допустить франчайзи на старте. Во-первых, это пренебрежение контрольными механизмами головной компании. «Покупая франшизу, люди не хотят работать по существующей схеме, — рассказывает Андрей Горбуль,— считают, что знают лучше, как наладить бизнес, но часто это путь в никуда, особенно когда нет опыта в этой сфере деятельности. Самое забавное, что методы контроля своего бизнеса — это один из элементов франчайзингового пакета, за который франчайзи платит деньги, но почему-то им не пользуются. Франчайзи может достигнуть успеха тогда, когда полностью выполняет условия франчайзера, соблюдает все предложенные механизмы работы. Это то, что проверено годами и опытом других, и отказываться от этого смысла не имеет».     dk.ru
США нашли еще одну страну-спонсор терроризма - Хакасия-ИнформФото из открытых источников Президент Соединенных Штатов Америки Дональд Трамп заявил, что возглавляемая им страна внесла Северную Корею в список стран, спонсирующих терроризм.
21.11.2017 Хакасия-Информ
ин - ИА Агентство Деловой Информации        Министерство национальной и территориальной политики Хакасии напоминает жителям республики о возможности поучаствовать через интернет-ресурс «Российская общественная инициатива» (РОИ) в региональном и федер
21.11.2017 ИА Агентство Деловой Информации
В России за некачественным топливом присмотрят общественники - 19Rus.RuНезависимое информационное агентство - Хакасия Общественники будут внесены в специальный реестр Госстандарта.
21.11.2017 19Rus.Ru
Абаканцы могут стать законотворцами федерального масштаба - Абакан сегодняУ совершеннолетних абаканцев есть право выступить с собственными предложениями по вопросам социально-экономического развития страны, региона или муниципального образования либо проголосовать за инициативы других граждан.
21.11.2017 Абакан сегодня
Владимир Путин встретился с Башаром Асадом в Сочи - Хакасия-ИнформВладимир Путин и Башар Асад. Фото из открытых источников Президенты России и Сирии провели встречу в Сочи накануне.
21.11.2017 Хакасия-Информ
Земле предрекли замедление вращения и крупные катаклизмы - Хакасия-ИнформФото из открытых источников Накануне английское издание «Гардиан» опубликовало отчет о прошедшей в Америке ежегодной (это многолетняя традиция) встрече членов Американского геологического общества.
21.11.2017 Хакасия-Информ
Чемпионка ОИ отказалась считать отстраненных россиян виновными - Хакасия-ИнформФото из открытых источников К счастью, в международном спортивном сообществе находятся вполне себе вменяемые люди, которые не поддерживают позицию официальных международных спортивных организаций,
21.11.2017 Хакасия-Информ
Башни Эгикала: элементы культуры, памятники истории и символы Ингушетии. Взгляд экскурсанта - 19Rus.RuНезависимое информационное агентство - Хакасия Я направился на эту экскурсию только с одной целью – увидеть их.
21.11.2017 19Rus.Ru
Независимое информационное агентство - Хакасия Не зарегистрированные в налоговой сайты могут быть заблокированы.
21.11.2017 19Rus.Ru
Проявить общественную инициативу может каждый - Правительство Республики ХакасияМинистерство национальной и территориальной политики Хакасии напоминает жителям республики о возможности поучаствовать через интернет-ресурс «Российская общественная инициатива» (РОИ) в региональном и федеральном законот
21.11.2017 Правительство Республики Хакасия
Глава Хакасии примет участие в совещании на Саяно-Шушенской ГЭС - Хакасия-ИнформФото из открытых источников Несколько минут назад на официальном портале правительстве республики появилось сообщение о том, что руководитель Хакасии Виктор Зимин выехал в поселок Черёмушки,
21.11.2017 Хакасия-Информ
Министерство экономического развития Хакасии приглашает жителей республики оценить уровень социально-экономического развития региона и принять участие в разработке стратегии до 2030 года.
21.11.2017 Администрация г. Саяногорск
В Хакасии может появиться ассоциация пчеловодов - 19Rus.RuНезависимое информационное агентство - Хакасия В министерстве сельского хозяйства и продовольствия Хакасии прошло совещание с пчеловодами республики.
21.11.2017 19Rus.Ru
Пчеловоды Хакасии решили легализоваться и выйти из тени? - Хакасия-ИнформФото из открытых источников Накануне в министерстве сельского хозяйства и продовольствия Хакасии прошло совещание с пчеловодами республики, сообщает на портале правительстве регионе.
21.11.2017 Хакасия-Информ
В Хакасии таксисту, обвиняемому в убийстве Литвиновой, предъявлено обвинение - Хакасия-ИнформОксана Литвинова. Фото из открытых источников Следователи Хакасии предъявили обвинения 31-летнему таксисту.
21.11.2017 Хакасия-Информ
Власти столицы Хакасии ужаснулись власти огня в Абакане - Хакасия-ИнформФото из открытых источников Накануне в столице Хакасии прошло заседание комиссии по предупреждению и ликвидации чрезвычайных ситуаций и обеспечению пожарной безопасности города Абакана (на фото).
21.11.2017 Хакасия-Информ
В ЧЕРНОГОРСКЕ ОГНЕБОРЦЫ ЛИКВИДИРОВАЛИ КРУПНЫЙ ПОЖАР - МЧС Республики ХакасияЗа прошедшие сутки в Хакасии зарегистрировано 3 пожара.  Самый крупный из них случился в Черногорске.
21.11.2017 МЧС Республики Хакасия
Житель Саяногорска приговорен к лишению свободы на длительный срок в колонии строго режима за продажу синтетических наркотиков - Газета Твоя Среда
Житель Саяногорска приговорен к лишению свободы на длительный срок в колонии строго режима за продажу синтетических наркотиков
В начале мая 36-летний мужчина был задержан сотрудниками отдела по незаконному обороту наркотических средств ОМВД России по г. Саяногорску во дворе дома в восьмом микрорайоне.
Газета Твоя Среда
Житель Саяногорска стал жертвой мошенника, продавая свой автомобиль. - Газета Твоя Среда
Житель Саяногорска стал жертвой мошенника, продавая свой автомобиль.
С заявлением в городскую полицию по факту мошенничества обратился 60-летний житель Саяногорска.
Газета Твоя Среда
а - Газета Шанс online
Малыша из Абазы убили из-за того, что он заплакал
Мужчину, обвиняемого в убийстве годовалого ребенка из Абазы, заключили под стражу.
Газета Шанс online
Сегодня, 21 ноября, со сцены Абаканского дворца молодежи будут звучать произведения мировых классиков литературы. - Администрация г.Абакан      XIII музыкально-поэтический фестиваль «Очей очарованье»  приглашает абаканцев на литературно-музыкальную композицию «Так пусть же книга говорит с тобой».
21.11.2017 Администрация г.Абакан
Абаканцы смогут полистать книги, которым больше сотни лет - Хакасия-ИнформФото из открытых источников Мало кто мог догадываться об этом, но у словарей тоже есть свой праздник - он совпадает с днем рождения В.И.
21.11.2017 Хакасия-Информ
Ансамбль «Сибирский краковяк» отметит 20-летний юбилей - Правительство Республики Хакасия3 декабря в 15.00 часов в большом зале Центра культуры и народного творчества им.
21.11.2017 Правительство Республики Хакасия
серебряный крест Акина - Газета Шанс online
Театр, умеющий удивлять
Непростой путь театра «Читiген» с 90-х годов до наших дней. Сам факт существования театра «Читiген» удивителен – он, пожалуй, единственный из национальных театров страны, рожденных на волне перестройки,
Газета Шанс online
               В пятницу, 17 ноября, на спорткомплексе «Саяны», крупнейшем спортивном сооружении столицы Хакасии,  стартовал  сезон массового катания на коньках «Ледниковый период в Абакане».
21.11.2017 Администрация г.Абакан
Независимое информационное агентство - Хакасия 25 ноября 2017 года СК «Саяны» отметит свой 30-летний юбилей в статусе спорткомплекса.
21.11.2017 19Rus.Ru
Фото из открытых источников - Министерство спортаВ турнире на призы "РусГидро" и спортивной школы «Саяны» приняли участие мальчики 2005-2006 гг.р.
21.11.2017 Министерство спорта
катание - Газета Шанс online
Завтра в Абакане начинается сезон массового катания
Как сообщает городская администрация, с 11 ноября идет активная заливка поля спорткомплекса, включая и беговые дорожки.
Газета Шанс online
500.jpgjh - Газета Шанс online
В Абакане на этой неделе откроют каток
В Абакане на спорткомплексе «Саяны» 17 ноября откроется сезон массового катания на коньках.
Газета Шанс online
боксерчик - Газета Шанс online
Кикбоксер из Хакасии выиграл чемпионат мира в Венгрии
Накануне в абаканском аэропорту встретили Даниила Троякова, который 11 ноября выиграл чемпионат мира по кикбоксингу в Будапеште.
Газета Шанс online
Погода в Хакасии 22-24 ноября: готовимся к штормовому ветру и снегопаду - Хакасия-ИнформФото из открытых источников Грядет непогода — об этом жителей Хакасии предупреждает местное Управление по ГО, ЧС и ПБ Хакасии.
21.11.2017 Хакасия-Информ
Актриса Драмтеатра имени М.Ю. Лермонтова получила благодарность главы Хакасии - Правительство Республики ХакасияВ минувшее воскресенье на сцене Русского республиканского драматического театра имени М.Ю.
21.11.2017 Правительство Республики Хакасия
Моногородам Хакасии дадут 100 млн рублей на разбитые дороги - Хакасия-ИнформФото из открытых источников В Хакасии, как и по всей России, продолжается работа по развитию инфраструктуры в моногородах.
21.11.2017 Хакасия-Информ
В министерстве здравоохранения Красноярского края состоялась рабочая встреча министра здравоохранения Республики Хакасия Владимира Костюша и и.о.
21.11.2017 Минздрав Республики Хакасия
Фото из открытых источников - Министерство спортаВ международном аэропорту "Абакан" состоялась встреча почетных гостей, прибывших на "Кубок Хакасии".
21.11.2017 Министерство спорта